– Vi må bevise vår rolle i mediemiksen

Mediebyråforeningen løfter frem aktører som påvirker utviklingen i det norske mediemarkedet. Denne gangen har vi snakket med Amedia, som nylig har presentert nye satsinger innen innsikt og teknologi.

Vi tok en prat med Peer Morten Moflag Løchting om utviklingen i markedet, økte forventninger fra byråene, og hva som skal til for å dokumentere effekt fremover.

Fra medieplassering til strategisk rådgivning
Forventningene til mediene er i endring – og Amedia merker tydelig at rollen deres har utviklet seg.
– Forventningene har flyttet seg fra ren medieplassering til strategisk rådgivning. Vi må ikke bare levere visninger, men verdifull innsikt og dokumentert effekt – og vi må gjøre det lynraskt. Byråene krever at vi forstår kundens forretning like godt som de gjør selv, forteller Peer Morten.

– Vi må bort fra billige klikk
Når han peker fremover på utviklingen i markedet, er det særlig én diskusjon som går igjen:
– Det evige spørsmålet er beviselig effekt. Vi må tørre å utfordre digitale KPIer som er låst til sosiale mediers premisser. Vi må se utover teoretisk reach og udokumenterte benchmarks, siden studier ofte viser andre og bedre langsiktige effekter ved bruk av våre flater og fremtiden handler om å flytte diskusjonen fra billige klikk til faktisk forretningsverdi, sier han.

Satser på innsikt og teknologi
Amedia har nylig lansert nye initiativer innen både innsikt og teknologi – noe de mener er nødvendig for å dokumentere egen verdi i mediemiksen.

– Vi må alltid bevise vår rolle i mediemiksen og da trenger vi innsikt. Med 1950 journalister som produserer innhold og en unik påloggingsgrad i global målestokk med aID, sitter vi på en unik læringsmaskin, forteller han.
– Initiativene våre, som f.eks. SmartKontekst, handler om å omsette datamengden til kommersielle verktøy som løser annonsørenes behov for relevans. Samtidig tilbyr vi spissete målgrupper med vår datafangst og vi satser også tungt innenfor retail media der vi kan matche data i trygge clean rooms.

Høy utviklingstakt – på alle fronter
Når det gjelder hva som utvikler seg raskest, er svaret tydelig:

– Oj, må man velge? Vi kan ikke velge, vi må være med på alt dette og heldigvis har vi rigget oss for å gi gass på flere fronter samtidig, understreker han.
– Også har vi luksusen av å være i medvind. Vi vokser i lesertall, abonnementstall og vi er et konsern som ekspanderer både i Norge og Norden, og da kan man satse på utvikling på flere fronter.

Dokumentasjon av effekt blir avgjørende
Kravene til dokumentasjon øker, og det merkes tydelig i dialogen med byråene.

– Vi gjør det vi kan med våre data og går utover standardrapportering så ofte vi kan. Vi gjør kampanjetester, oppmerksomhetsmålinger og dype forbrukerundersøkelser, og forsøker å få til samarbeid med annonsører om effektmålinger, som kan bevise vår rolle, sier Peer Morten.
– De proffe byråene etterspør ofte mer enn bare lave priser, de ser etter gode løsninger som skaper forretningseffekter.

Han trekker også frem innholdsmarkedsføring som et område i vekst:
– Vi ser en voldsom vekst i innholdsmarkedsføring fordi det skaper relevans som få andre flater kan matche – som da 70 000 nordmenn engasjerte seg i en quiz om resirkulering for Grønt Punkt. Det er effekt du kan ta på.

Ett råd til byråene
Til slutt har han en tydelig oppfordring til mediebyråene:

– Tenk på forretningseffekt og hjelp oss ved å utfordre oss mer! Gi oss briefer, så skal vi bevise hvordan kraften i nærheten til leserne øker både tillit og konvertering, oppfordrer han.– Bruk våre flinke folk på content og kreativitet for å skreddersy budskapet – det er da den virkelige magien (og effekten) oppstår. Da kan vi hjelpe mediebyråene tilbake, skape og dokumentere effekter og fortjene kampanjebudsjettene. Også kan vi utvikle avisene våre ytterligere.

Fra byrå til medie: – En toppidrettskultur
Han har selv bakgrunn fra byråsiden – og overgangen til medie har gitt noen nye perspektiver:
– Jeg tror faktisk jeg må si folka og responsen på leveransene i Amedia. Det er fryktelig flinke folk i byrå som krever mye, og her må hver eneste leveranse sitte på første forsøk, ellers blir vi bare valgt bort.
– Kombinasjonen av ekstrem fart og høy kvalitet er krevende, og gir det vi kan kalle toppidrettskultur for raske og presise leveranser jeg ikke helt forsto omfanget av fra utsiden, avslutter han,